VENTAJAS PARA EL VENDEDOR
Cuando el propietario de un inmueble encargue a una inmobiliaria perteneciente a la asociación la gestión de la venta de su inmueble, estará encargando simultáneamente dicha venta a todas las inmobiliarias que pertenezcan a la asociación. Todas ellas podrán hacer difusión de ese inmueble puesto que está captado mediante la fórmula de exclusiva compartida.


VENTAJAS PARA EL COMPRADOR
En cualquiera de las inmobiliarias pertenecientes a ASOCIAS, el comprador accederá a una gran oferta de inmuebles de la manera más rápida, cómoda y fácil , con una visita a una sola inmobiliaria se multiplicarán considerablemente las oportunidades de encontrar el producto que satisfaga las necesidades del comprador, ya que las exclusivas compartidas mantienen los mismos precios y condiciones, independientemente de la inmobiliaria con la que se trabaje, lo que supone una mayor transparencia del mercado inmobiliario que favorece siempre al consumidor.


VENTAJAS PARA EL AGENTE INMOBILIARIO
Capta en exclusiva , concentra una gran oferta y mejora la imagen de prestigio frente a sus clientes y competidores.


OBJETIVO
ASOCIAS busca la coordinación para vender más y mejor, tratando de unir fuerzas para que las inmobiliarias puedan ofrecer una mayor oferta, captar mayor demanda, con el mejor servicio para el cliente.





sábado, 29 de septiembre de 2012

ASOCIAS APUESTA POR LA FORMACIÓN CONTINUA





Publicado por El Comercio el 27/09/2012

 ASOCIAS en colaboración con los centros SAT (servicio de acompañamiento tecnológico para el desarrollo y la innovación del Principado de Asturias)  pretende aumentar la competitividad de las empresas inmobiliarias asociadas, mediante la implementación de las tecnologías de la información y la comunicación, que mejoren los procesos de gestión de la información en el negocio inmobiliario , mediante la realización de talleres prácticos y seminarios en los que se abordan soluciones a problemas cotidianos, todo ello GRATIS para los miembros de ASOCIAS ,  gracias al apoyo y financiación del Instituto de Desarrollo Económico del Principado de Asturias (IDEPA). 

Centro SAT.
Ubicado en el Centro Municipal de Empresas de Gijón,  el Centro SAT forma parte de la Red de Centros SAT (Servicio de Acompañamiento Tecnológico e Innovación para el Desarrollo Económico de Asturias) www.astursat.net. Con el apoyo y financiación del Instituto de Desarrollo Económico del Principado de Asturias (IDEPA), la Red de Centros SAT es una iniciativa pionera en el panorama nacional cuya misión, desde su creación en el año 2000, es la de ofrecer a las PYMES un acompañamiento tecnológico para fomentar y optimizar la implantación de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) en sus modelos de negocio, aumentando así la competitividad del tejido empresarial asturiano. La Red de Centros SAT, gestionada por CTIC Centro Tecnológico, está constituida en la actualidad por 9 centros distribuidos por todas las geografía asturiana y ubicadas en diferentes Centros de Empresa.
Cualquier empresa asturiana puede beneficiarse de los servicios y actividades ofrecidos por los Centros SAT que van desde seminarios y talleres prácticos en los que se aborda, desde una perspectiva general, la aplicación de soluciones TIC en distintos ámbitos del negocio: comunicaciones, presencia en Internet, marketing, gestión, seguridad, etc., a la realización de asesoramientos y acompañamientos tecnológicos personalizados para la incorporación intensiva de las TIC en los procesos de actividad de la empresa.
Los centros SAT están diseminados por todo el territorio del Principado de Asturias, y concretamente existen además de en Gijón, en Llanera, Avilés, Langreo, Mieres, Llanes, Cangas de Narcea, Tineo y El Franco. Para mayor información sobre los centros SAT :  https://www.fundacionctic.org/sat/asocias-apuesta-por-la-formacion

viernes, 28 de septiembre de 2012

ASOCIAS ORGANIZO EN OVIEDO LOS CURSOS CRS - MÓDULOS C y D

Asocias organizó en Oviedo los módulo C y D de los cursos CRS (Council Residential Specialist) para más de 30 profesionales. Es la segunda vez que Asocias organiza estos cursos en Asturias. Con anterioridad se organizaron en Gijón resultando todo un éxito y aportando un gran valor añadido a  los profesionales que lo realizaron. Asocias sigue con su labor de generar compañerismo y confianza entre los profesionales inmobiliarios asturianos. Por supuesto tuvimos el honor de tener entre nosotros a Fernando García Erviti al que agradecemos su dedicación y entusiasmo.

TRES CLAVES DE LA VENTA DE UNA VIVIENDA

Cuando intentamos resumir los factores mas importantes que influyen en la venta de una vivienda, podemos considerar como tres de ellos factores fundamentales: precio, marketing y estado de la vivienda

Precio
Los 15 dias iniciales desde la comunicacion de la puesta en venta de una vivienda son fundamentales, por lo que la fijación de un buen precio durante ese periodo nos va a proporcionar una probabilidad de venta mayor. Muchos dicen:" yo pongo un precio superior por si acaso ... Y después ya bajare..." : error... Lo que estamos haciendo de esa manera es "espantar" posibles compradores maduros 

Marketing 
Establecer con el cliente una forma de trabajo "involucrandole" en la venta de la vivienda es un factor clave. Hacer ver al cliente , que agente inmobiliario y vendedor son un equipo, posiblemente sea lo mas importante en el inicio de las acciones de marketing a realizar. 
Todas las acciones de marketing a realizar por el inmobiliario deben ir dirigidas, no tanto al producto en si, sino mas bien al estilo de vida que el futuro comprador podrá realizar en la vivienda en la que vivirá 

Estado de la vivienda 
El agente inmobiliario tiene que proponer acciones de "lavado de cara" del inmueble, ya que se vende mejor lo que mejor parece...Los 7 primeros segundos en la visita de una vivienda son claves...Los clientes compran por sensaciones y los inmobiliarios tenemos que hacer todo lo posible porque esas sensaciones sean agradables. El olor y el color son fundamentales a la hora de generar una sensación agradable. 




lunes, 3 de septiembre de 2012

CONVOCATORIA DE JORNADA FORMATIVA INMOBILIARIA EN PRENSA




Poco a poco vamos consolidando nuestra asociación con reuniones semanales a las que asistimos para poner en común las captaciones que cada agencia inmobiliaria ha conseguido durante la semana, y entre todos nos coordinamos para que el precio de las captaciones sea realista , y no demos una esperanza de venta a nuestros propietarios que sea irreal.
Por otra parte para poder ofrecer un servicio profesional y de calidad, tenemos que seguir formándonos , y precisamente es el objetivo que tenemos los días 28 y 29 de septiembre con la organización de cursos de formación, para los nuevos asociados.
Estamos convencidos de que sólo podremos superar la crisis si empleamos toda nuestra capacidad en intentar esforzarnos dia a día por mejorar, para ser mejores asesores inmobiliarios. El inmobiliario no vende pisos, los venden los propietarios; los inmobiliarios tienen que asesorar a sus clientes el  cual es el precio adecuado para no "quemar" las opciones de venta de esa propiedad. El inmobiliario tiene que hacer un "buen equipo" con el propietario para establecer estrategias de venta, bien mediante marketing tradicional, o bien mediante marketing 2.0.  El inmobiliario tiene que asesorar del impacto fiscal que le va a producir la venta. El inmobiliario tiene dar seguridad a su cliente el proceso de venta...
Para poder realizar todo eso, el inmobiliario tiene que tener la formación suficiente, y ante un mercado que evoluciona, el inmobiliario también tiene que evolucionar... y en ello estamos.