Estimado amigos,
finalmente vamos a realizar una formación común los próximos 9 y 10 de marzo.
La formación será los modulos C y D de los CRS que imparte Fernando Garcia Erviti
Para mayor información podeis consultar:
http://www.crsspain.es/Cursos.asp
VIERNES 9 DE MARZO - MÓDULO C.- Negociación
Contenido:
Las técnicas de negociación que te enseñaban a superar las objecciones y derrotar a tu oponente ya no valen en este mundo en el que buscas una relación más allá de la compraventa. El que vende su piso puede engañar y salirse con la suya con trucos y marrullerías, pero tú vas a seguir allí. Tu negociación empezó en el Módulo A de Planificación de negocio, y se afianzó con un Marketing que te posicionó como el experto. Ahora es el momento de negociar... la venta de tus servicios como agente del vendedor. En este Módulo aprenderás cómo negociar tus condiciones superando las posiciones prefijadas en la mente de tu cliente, escuchando y profundizando en sus motivaciones, buscando las soluciones mejores para todos, y cumpliendo tus compromisos con un sistema de información
SABADO 10 DE MARZO - MODULO D.- Trabajar con el Cliente
Contenido:
Los compradores escasean, pero de nada sirve engañarse y correr a ?enseñar pisos? solo porque digan estar interesados. No vendas a desconocidos, es una recomendación que ya no va a sorprender a los que hicieron los tres módulos anteriores. Los propietarios venden, tú asesoras. No te metas a vendedor, ni asesores sin antes entender perfectamente las necesidades del comprador, sus prioridades, su urgencia, su capacidad adquisitiva. El trabajo con el cliente parte de hablar poco y escuchar mucho, no decirle al cliente lo que el cliente sabe, y saber lo que el cliente necesita que le digan... y no tener miedo en decirlo claro y fuerte. Tú asesoras; él decide. Define tu sistema de trabajo, documéntalo, informa a tu cliente sobre cómo funciona, y obtén su aceptación y su compromiso. Solo así dejarás de ?enseñar pisos?.
